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威高骨科:高端产品可与外资巨头竞争

来源:中国证券报 录入时间:16-07-22 11:10:24 字体大小:   
  日前,恒基达鑫公布了威高骨科拟借壳上市的方案,中国证券报记者近日赴威海实地调研了解到,威高骨科历时5年与海星医疗合作的高端人工关节产品将于年底推出,将在高端市场与外资品牌竞争。
 
  高端关节产品将诞生
 
  威高骨科总经理弓剑波表示,威高的创伤和脊柱植入物均已是国产龙头,关节产品成为公司的重点提升方向,人工关节新产品预计很快拿到注册证,将在三甲医院与外资品牌直接竞争。
 
  骨科的三大品类中,创伤和脊柱类植入物主要用于临时固定,患者康复愈合后就可以取出;而关节类产品是永久性植入物,要能承受10-15年长期使用的应力和疲劳,技术门槛高制造工艺难,属于骨科领域的高端市场。国产品牌目前还无法与进口品牌相媲美,在一线城市的三级医院等高端市场,人工关节基本上都依赖进口。
 
  威高骨科大股东威高集团总裁张华威表示,目前国内骨科企业多处于品牌建设阶段,普遍采用以价低优势抢占二级及一级医院市场的策略。威高骨科是我国最早切入高端市场的国内企业,要摆脱低价竞争的道路,必须抢占中高端市场,打破市场被外资操控的局面。
 
  威高骨科历时五年研发的海星人工关节已向CFDA申请医疗器械证书,一旦获批,将使公司形成高端产品和中低端产品互补的格局,也使公司成为能够提供骨科手术用医疗器械全面解决方案的厂商。
 
  张华威介绍说,公司先后培育或收购了“威高骨科”、“亚华”和“健力邦德”三大品牌,分别定位于中高端骨科植入物、中低端关节类和脊柱类植入物、创伤类骨科植入物细分领域,在市场上获得了较高知名度。在国内企业骨科市场中,威高骨科占据约12.01%的市场份额,在国内企业处于领先地位,其中创伤类占比10.38%,脊柱类占比24.95%,关节领域占比较低,但保持稳步增长、与国外领先品牌的差距也在不断缩小。
 
  张华威表示,公司形成了客户参与研发的机制,通过自身积累、外部合作等方式不断加大研发投入、丰富产品结构,公司现已取得124项专利、26项医疗器械备案凭证、71项医疗器械注册证、6项美国FDA上市许可。
 
  改革销售模式
 
  张华威介绍,为了响应国家减少药品流通环节的政策,公司正在尝试自己建立覆盖全国的物流系统,直接面对终端客户,减少中间环节。
 
  公司过去坚持经销商分级覆盖和各区域平台配送的模式,这也是目前国内市场主流的商业模式。威高骨科与超过600家经销商建立了业务关系,业务范围覆盖全国超过800家三级以上终端医疗机构。
 
  近年来,威高骨科各类骨科植入物产品销量逐年增长;销售均价保持稳步上升态势。数据显示,2015年营业收入达到6.69亿元,为国内骨科医疗器械领域规模最大的公司;2013-2015年,威高骨科各年净利润均超过2亿元,处于国内同行业较高水平。
 
  但随着公司产品更新速度加快,这种模式会造成经销商压货,未来公司将在保留经销商的结算和售后服务功能的基础上,以厂家寄售的形势销售,这种模式将厂家和经销商的目标统一,也会尝试由威高骨科或者集团直接开票,减少中间环节。张华威最后表示,要通过改革和不断研发创新推动威高骨科健康快速发展。


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